از محبوبیت همگانی استوری‌های اینستاگرام در میان کاربران تا افزایش ناگهانی فرصت‌های تبلیغاتی در این شبکه، همه و همه نشانی از موقعیت استفاده از اینستاگرام برای تبلیغ کسب و کار شماست.

افزایش فالوور اینستاگرام

چگونه می‌توانید کسب و کار خود را به بهترین شکل در اینستاگرام معرفی کنید؟ و استفاده از اینستاگرام را به اوج برسانید. این مقاله تقریباً همه چیز را، از آغاز کار و طراحی راهبرد تولید محتوا تا ساخت نام تجاری و مشهور کردن آن در اینستاگرام را پوشش می‌دهد.

فهرست محتوا

• چگونه حساب کاربری تجاری در اینستاگرام بسازیم
• تعیین اهداف کسب و کار برای استفاده در اینستاگرام
• طراحی راهبرد تولید محتوا
• ساخت نام تجاری اینستاگرامی برای کسب و کار
• خلاقیت در تولید محتوای اینستاگرامی
• افزایش کارایی حساب کاربری با استفاده از تبلیغات اینستاگرام

چگونه حساب کاربری تجاری در اینستاگرام بسازیم

اگر همین حالا یک حساب کاربری معمولی دارید، راه اندازی حساب کاربری تجاری برای شما بسیار آسان است. با این کار شما می توانید به استفاده از اینستاگرام برای تجارت خود اقدام کنید.

1. نرم افزار اینستاگرام را دانلود کنید (برای سیستم عامل آی‌او‌اس از اپ استور، برای اندروید از فروشگاه گوگل پلی و برای دستگاه‌های ویندوزی از فروشگاه ویندوز).
2. گزینه Sign Up را انتخاب کنید، سپس نشانی ایمیل خود را وارد کرده و دکمه‌ی Next را انتخاب کنید (همچنین اگر در فیسبوک عضو هستید، می‌توانید از طریق بخش Log in with Facebook وارد شوید).
3. پس از ورود به نرم افزار، بخش تنظیمات (Setting) را پیدا کنید. به پایین‌ترین قسمت این بخش وارد شوید و گزینه‌ی Switch to Business Account را انتخاب کنید.
4. زمانی که حساب کاربری تجاری شما فعال شد، می‌توانید اطلاعات مهمی نظیر ساعت کاری، نشانی و شماره تلفن خود را وارد کنید.

در ادامه چند ترفند ساده برای بهینه سازی نمایه (پروفایل) تجاری برای استفاده از اینستاگرام آورده شده است.

نام کاربری و بیوگرافی شما

برای شناسایی راحت‌تر، بهتر است که نام کاربری شما در اینستاگرام دقیقا با نام کاربری شما در سایر شبکه‌های اجتماعی یکسان باشد.

اطلاعات دیگری که در نمایه‌ی عمومی شما نمایش داده می‌شود، نشانی وبسایت شما (یک آدرس اینترنتی که می‌توانید از آن برای تبلیغ یک کارزار یا معرفی بخش جدیدی از محتوای منتشر شده استفاده کنید) و یک بیوگرافی کوتاه است.

از بخش بیوگرافی برای بیان موضوع کسب و کار و کاری که کاربران می‌توانند از اینستاگرام شما استفاده کنند بهره ببرید. همچنین می‌توانید در این بخش هشتگ‌های اختصاصی خود را به کاربران معرفی کنیدتا از آنها برای استفاده از اینستاگرام استفاده کنند. برای آشنایی با انواع برندینگ های موفق در اینستاگرام مقاله : ۱۱ برندیگ موفق در بیو اینستاگرام را بخوانید.

در ادامه دستورالعمل‌هایی برای ویرایش بخش بیوگرافی برای استفاده از اینستاگرام آورده شده است.

تصویر پروفایل شما

اگر تصویر پروفایل اینستاگرام شما، نشان تجاری (لوگو) کسب و کارتان باشد، بهتر است. استفاده از نشان تجاری برای تصویر پروفایل امکان دسترسی به شما در جستجو را افزایش می‌دهد، همچنین کسانی که در فیسبوک و توییتر دنبال کننده‌ی شما هستند هم به راحتی می‌توانند با جستجویی ساده در اینستاگرام، نام تجاری شما را تشخیص دهند.

تصویر پروفایل شما به صورت خودکار توسط نرم افزار به شکل دایره بریده می‌شود، بنابراین مطمئن شوید که پس از برش عکس، مشکلی برای نشان تجاری شما پیش نمی‌آید. از آنجا که تصویر پروفایل در نرم افزار موبایل فقط 110 پیکسل قطر دارد، از تصویری بزرگ استفاده کنید که هنگام نمایش تصویر در اینترنت کیفیت آن پایین نباشد.

دنبال کردن کاربران

آخرین کاری که برای معرفی حساب کاربری خود باید انجام دهید، دنبال کردن گروهی از کاربران اینستاگرام است. افراد تأثیرگذار زمینه‌ی کاری خود، مشتریان و سایر کسانی که به نحوی با کسب و کار شما مرتبط هستند را در اینستاگرام بیابید و دنبال کنید.

تنوع جمعیتی در اینستاگرم بسیار زیاد است، پس از درستی انتخاب افراد هدف مطمئن شوید. هشتگ‌های زمینه کاری خود را جستجو کنید و با نظردهی زیر عکس‌های منتشر شده‌ی آن‌ها و دنبال کردن افراد تأثیرگذار در کار مربوط به خود حضور خود را اعلام کنید. مطمئنم که از توان این روش برای افزایش دنبال کنندگان خود در اینستاگرام متعجب خواهید شد.

اگر دوست دارید بدانید چگونه اولین گروه 1000 نفری فالوور ها در اینستاگرام را به دست بیاورید حتما مقاله : اولین ۱۰۰۰ فالوور اینستاگرام خود را چگونه جذب کنیم؟ را در بلاگ نوین مارکتینگ بخوانید.

حساب کاربری خود را تبلیغ کنید

آدرس حساب کاربری خود را به وبسایت و حساب‌های کاربریتان در سایر شبکه‌های اجتماعی اضافه کنید و از آن برای تبلیغ متقابل استفاده کنید. همچنین می‌توانید با انتشار پیامی در حساب‌های کاربری سایر شبکه‌های اجتماعی، از کاربرانی که شما را دنبال می‌کنند بخواهید که شما را اینستاگرام هم دنبال کنند.

زمان حضورتان در اینستاگرام را در کنار حضورتان در سایر شبکه‌های اجتماعی مدیریت کنید

برای استفاده از اینستاگرام عملا باید برای آن وقت بگذارید و همین کار را سخت می کند بهتر است استفاده از اینستاگرام خود را به چند متخصص بسپارید تا بهترین نتایج ممکن را برای اینستاگرام تجاری شما به بار بیاورد. حتما با دپارتمان شبکه های اجتماعی نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

تعیین اهداف کسب و کار برای استفاده در اینستاگرام

تمامی تلاش‌ها و کارهایی که برای استفاده در اینستاگرام انجام می‌دهید باید به راهبردهای هدف شما ختم شوند. چیزی که امیدوارید با استفاده از اینستاگرام به دست آورید چیست؟ اهداف خود را بر اساس نوع کسب و کار و اهداف تجاری خود تعیین کنید. برای مثال:

• افزایش فروش محصول
• جذب ترافیک برای سایت
• افزایش محبوبیت نام تجاری
• افزایش رضایت مشتریان
• جذب مشتری
• ایجاد و تثبیت ارتباط با افراد مؤثر در زمینه‌ی کار شما

مهم نیست که به دنبال دستیابی به چه چیزی هستید و هدفتان برای استفاده از اینستاگرام چیست، مهم این است که اهداف خود را به شکلی دقیق، قابل بررسی، در دسترس،  مرتبط و زمان بندی شده تعیین کنید.

طراحی راهبرد تولید محتوا برای استفاده از  اینستاگرام

گشت و گذار در اینستاگرام و لایک کردن چند عکس و انتشار یک عکس از صورت سگ خانگی شما برای چهارمین بار در یک هفته، برای حساب کاربری افراد معمولی بد نیست اما برای حساب کاربری تجاری موضوع به شکل دیگری است.

اگر به دنبال ساختن یک کسب و کار و افزایش شهرت آن در اینستاگرام هستید، باید برنامه‌ای ویژه برای بازاریابی و استفاده از اینستاگرام داشته باشید و نتایجی واقعی را برای کسب و کار خود ببینید. راهبرد تجاری شما باید چهار موضوع اساسی را پوشش دهد.

1. چه زمانی و هر چند وقت یکبار محتوا منتشر کنید

شما باید جدول زمان بندی مشخصی برای ارسال مطالب در اینستاگرام داشته باشید، اما سعی کنید که در ارسال مطالب افراط نکنید. بهترین راهکار، آزمایش پست‌ها در ساعت‌ها و بازه‌های زمانی مختلف و بررسی نتایج حاصل از ارسال آن‌ها است. زمانی که بهترین برنامه‌ی زمانی برای ارسال مطالب را پیدا کردید، می‌توانید با ساخت یک تقویم محتوایی، زمان بندی مناسبی برای ارسال مطالب داشته و بدانید که چه زمانی، چه پستی را باید ارسال کنید. اینستاگرام یک رسانه است و استفاده از اینستاگرام تابع قواعد مدیریت رسانه است.

2. پوسته‌ی محتوا

استفاده از پوسته‌های مختلف برای مطالب، باعث جذاب ماندن محتوای تولیدی شما برای دنبال کنندگان شده و به شما در دستیابی به اهداف مختلف کمک می‌کند. برای مثال، یک دبیرستان برای افزایش شهرت و نیز جذب دانش آموزان جدید باید از مباحث بررسی شده در کلاس‌ها، خاطرات فارغ التحصیلان و امکانات مدرسه به عنوان پوسته‌های اصلی محتوای تولیدی استفاده کند.

3. راهبرد انتشار مطالب

آیا از ایموجی‌ها در نوشتارهای خود استفاده می‌کنید؟ آیا از اصول دستور زبان در نوشتارهای معرفی نام تجاری خود استفاده می‌کنید؟ چه نوعی از تصاویر را منتشر می‌کنید؟ آیا ویژگی بصری خاصی در همه‌ی تصاویر منتشر شده‌ی شما وجود دارد؟ سبک انتشار مطالب شما باید تمامی ویژگی‌هایی که نام تجاری شما را تعریف و تثبیت می‌کند را در خود داشته باشد. در بخش بعدی این مقاله، به تشریح جزئیات این مورد خواهیم پرداخت.

4. راهبرد تعاملی

این راهبرد باید زمان و نحوه‌ی تعامل تجاری شما با سایر حساب‌های کاربری در اینستاگرام، از لینک کردن و نظر دادن روی تصاویر سایر کاربران تا مدیریت نظرات ارسال شده برای حساب کاربری خودتان، را پوشش دهد. نکته مهم: هرگز از شیوه‌های خودکار برای تعاملات استفاده نکنید. ما این روش را آزمایش کردیم و جواب مناسبی از آن نگرفتیم.

ساخت نام تجاری برای  استفاده از اینستاگرام

اینستاگرام محلی برای تولید محتوای بصری است، پس تعریفی جذاب و قابل تشخیص از نام تجاری خود بسازید. در ادامه چند روش ساده‌ی برای انجام این کار آورده شده است.

ثبات بصری داشته باشید

بر اساس گزارشی که WebDam درباره‌ی محتوای بصری شبکه‌های اجتماعی منتشر کرده است، 60 درصد از نام‌های تجاری برتر در اینستاگرام از فیلترهای مشابهی برای همه‌ی پست‌هایشان استفاده می‌کنند. با استفاده‌ی مداوم از فیلتری مشابه برای همه‌ی مطالب، قادر خواهید بود که سبک تولید محتوای خاصی را برای خود تثبیت کرده و برای دنبال کنندگان قابل تشخیص شوید. از آنجا که هدف اصلی شما این است که کاربران اینستاگرام به محض مشاهده‌ی مطالب شما، روی آن توقف کرده و تصویر منتشر شده‌ی شما را مشاهده کنند (و از طریق نظر یا لینک دهی با مطلب شما تعامل داشته باشند)، هرچه مطالب شما سریع‌تر قابل تشخیص باشد، بهتر است.

حساب کاربری شرکت 33 Acres Brewing را مشاهده کنید، آن‌ها برای همه‌ی تصاویر از قابی سفید استفاده کرده و متونی با رنگ روشن را به کار می‌گیرند. با نگاهی گذرا به صفحه‌ی اینستاگرام آن‌ها، کم کم سبک نوشتاری آن‌ها برای شما واضح و قابل تشخیص می‌شود، به این ترتیب اگر در هنگام جستجو در اینستاگرام، تصویری با این مشخصات را ببینید متوجه می‌شوید که مربوط به حساب کاربری این شرکت است.

نرم افزارهای ویرایش عکس تلفن همراه نظیر VSCOcam و Enhance فیلترهای اضافی و امکانات ویرایشی بیشتری برای کمک به ایجاد سبک تولید محتوایی خاص را فراهم می‌کنند. تصاویری که در سایر نرم افزارها ویرایش یا فیلتر گذاری شده‌اند به راحتی در اینستاگرام استفاده می شود.

موضوع اصلی را انتخاب کنید

از نقطه نظر بصری، شما نیازمندید درباره‌ محتوایی که مطالب خود را بر آن متمرکز کرده‌اید تصمیم گیری کنید. در برخی از موارد، انتخاب موضوع خیلی واضح است: شرکت تولید کننده‌ی لباس، تصاویر لباس‌های تولیدی خود را منتشر می‌کند یا یک رستوران تصاویر غذاهایش را برای استفاده از اینستاگرام نشر می دهد.

اگر شما یک شرکت فعال در زمینه‌ی سبک زندگی هستید، مجبور نیستید که محتوای مربوط به این موضوعات را منتشر کنید. مثلاً  نوین مارکتینگ شرکتی برای ارائه‌ی راهکارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی است اما در صفحه‌ی اینستاگرام رسمی خود بیشتر به مقالات مرتبط با دیجیتال مارکتینگ می پردازد.

برای نام تجاری خود هشتگ سازی کنید

در نهایت، یک راهکار ساده نیز وجود دارد که نیازی به تغییر بصری در محتوا و یا سبک تولید محتوای خاصی ندارد. راهکاری محبوب و ساده به نام تولید هشتگ نام تجاری. این مورد به این معنی نیست که نام تجاری خود را به هشتگ تبدیل کنید، بلکه موضوع این است که هشتگی بسازید که معرف نام تجاری شما باشد و دنبال کنندگان را به اشتراک تصاویر دارای آن هشتگ تشویق کند.

هوت‌سوت هشتگی با عنوان «#hootsuitlife» دارد. مدیران شرکت از کاربران خواسته‌اند که تصاویر محیط کار خود را با همین هشتگ منتشر کنند، درخواستی که منجر به تولید هزاران مطلب با این هشتگ شده است.

شرکت Poler Stuff نه یکی، بلکه 4 هشتگ اختصاصی (#campvibes، #adventuremobile، #bagitandtagit و #beneaththebrim) دارد. هشتگ #adventuremobile ارتباطی با هیچیک از محصولات این شرکت ندارد اما درباره‌ی کارکنان شرکت و زندگی بیرونی آن‌هاست. این هشتگ تا به حال صدها هزار مطلب اینستاگرامی را به خود جذب کرده است.

با مخاطبان رو راست باشید

کسب و کار شما در اینستاگرام با تقلید و تکرار سبک کاری سایر شرکت‌ها موفق نخواهد شد. روش‌هایی که برای استارباکس و ردبول جواب داده است حتماً برای یک مؤسسه‌ی مالی یا یک سازمان خیریه جواب نخواهد داد. به مخاطبان خود گوش دهید و بر اساس علایق و نظرات آن‌ها فعالیت کنید. به روش‌هایی که برای شما در سایر شبکه‌های اجتماعی جواب داده، محتوایی که مخاطبان شما در اینستاگرام به اشتراک گذاشته‌اند و روش‌های تعامل آن‌ها با رقبا و شرکت‌های مشابه خود توجه کنید.

خلاقیت در تولید محتوای اینستاگرامی

عکس بگیرید، فیلتر گذاری کنید، آن را ارسال کنید! همین؟ شاید این روش برای زمانی که اینستاگرام هنوز مشهور نشده بود جواب می‌داد اما حالا این پلتفرم گسترش یافته و تعداد زیادی فرصت تجاری را برای انواع تعاملات و جلب توجه مخاطبان فراهم کرده است. در ادامه چند راهکار افزایش خلاقیت در تولید محتوای اینستاگرامی آورده شده است.

متن زیر تصویر (کپشن) را فراموش نکنید

شاید اساس اینستاگرام نوشتن توضیح زیر محتوای بصری باشد، پس نوشتن زیر هر عکس را فراموش نکنید. این متون فرصتی استثنایی برای بیان داستانی درباره‌ی کسب و کار شما هستند. نوشتارها در اینستاگرم به شما اجازه می‌دهند که تصویر را بسط دهید، به آن بال و پر دهید و حتی دنبال کنندگان خود را بخندانید (خصوصاً اگر در استفاده از ایموجی‌ها متبحر باشید). همچنین می‌توانید با نوشتارها تصاویر را به کسب و کار خود مرتبط کنید. برای اشنایی بیشتر با این موضوع می‌توانید مقاله‌ی 12 نکته برای نوشتن بهترین کپشن اینستاگرام را بخوانید.

از آلبوم‌های عکس و ویدئو استفاده کنید

شما می‌توانید حداکثر 10 عکس یا ویدئو را به هر پست اینستاگرامی اضافه کنید، کاری که به کاربران امکان ورق زدن و مشاهده‌ی همه‌ی آن‌ها در کنار هم را می‌دهد. آلبوم‌ها به کسب و کار شما این امکان را می‌دهند که با ادغام تصاویر و ویدئوها داستان کسب و کار خود را روایت کرده و اطلاعات مربوطه را به شکلی جذاب منتشر کنید. در این باره نیز می‌توانید مقاله‌ی 5 راهکار استفاده از آلبوم‌ها برای تولید محتوای تعامل گرا در اینستاگرام را بخوانید.

با استوری‌های اینستاگرام خطر کنید

استوری‌های اینستاگرام با سرعت عجیبی محبوب شده‌اند و به رقم 250 میلیون استوری در روز رسیده‌اند، در نتیجه هیچ محدودیتی برای استفاده از آن‌ها برای کسب و کار شما وجود ندارد. محتوای قابل حذف و پخش زنده دو امکان عالی استوری‌های اینستاگرام هستند که ابزاری مناسب اما خطر پذیر برای تولید محتوا و جذب مخاطب را در دسترس قرار می‌دهند. برای آشنایی بیشتر با این روش، مقاله‌ی چگونگی استفاده‌ی تجاری از استوری‌های اینستاگرام را مطالعه کنید.

با افراد تأثیرگذار همکاری کنید

افراد تأثیرگذاری که به زمینه‌ی کاری شما مرتبط هستند را در اینستاگرام شناسایی کرده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. به آن‌ها اجازه‌ی ارسال مطلب در حساب کاربری خود را بدهید و یا با پرداخت هزینه در حساب کاربری آن‌ها مطلب ارسال کنید. این کار به شما امکان معرفی کسب و کارتان به گروه جدیدی از مخاطبان را می‌دهد. از آنجا که افراد تأثیرگذار هزینه‌های کمی برای همکاری طلب نمی‌کنند، کسب و کار‌های کوچک و متوسط می‌توانند با افراد تأثیرگذار محلی (با دنبال کننده‌ی کمتر) برای تبلیغ کسب و کار خود همکاری کنند. برای آشنایی بیشتر با این راهبرد هم می‌توانید مقاله‌ی بازاریابی افراد تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی را مطالعه کنید.

افزایش کارایی حساب کاربری با استفاده از تبلیغات اینستاگرام

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی ثابت کرده است که روشی تأثیرگذار برای توسعه‌ی کسب و کار‌های جدید است. اینستاگرام نیز از این قاعده مستثنی نیست. فرقی نمی‌کند که هدف شما افزایش شهرت نام تجاری، افزایش بازدید سایت و یا افزایش تعداد دانلودهای نرم افزار تلفن همراه است، تبلیغات اینستاگرام می‌تواند به شما در جذب مخاطبان کمک قابل توجهی کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در این مورد نیز می‌توانید مقاله ی راهنمای تبلیغات در اینستاگرام را بخوانید.

با استفاده از ابزارهای سایت ما می‌توانید در زمان مدیریت اینستاگرام خود صرفه جویی کنید. با استفاده از یک میزکار خاص می‌توانید تصاویر را با زمان بندی مناسب در اینستاگرام منتشر کرده، با مخاطبان تعامل کنید، کارایی خود را اندازه گیری کنید و تمامی حساب‌های کاربری در شبکه‌های اجتماعی خود را مدیریت کنید. با ما در ارتباط باشید.

شما در این مقاله با ابزار کلمه کلید برای تبلیغات در گوگل و سئو آشنا می‌شوید و کارکردهای آن را در سئوی سایتتان به صورت کاملی درمی‌یابید.

ابزار کلمه کلیدی  چیست؟

ابزار کلمه کلیدی(keyword planner) در سئو و تبلیغات در گوگل ، یک برنامه تبلیغاتی آنلاین است که توسط گوگل راه اندازی شده تا بازاریابان وب را در رسیدن به مشتریان احتمالی و بهبود ترافیک، رتبه بندی، فروش و به دست آوردن سود کمک کند. به وسیلۀ این ابزار بسیار مجهز می‌توان:

• تصمیم گرفت که تبلیغات را در کجا قرار داد.
• بودجه مطلوب را تعیین کرد.
• تأثیر آگهی و میزان عملکرد آن را اندازه گیری کرد.

در بسیاری از موارد، تبلیغ کنندگان ابزار تبلیغات در گوگل را در شبکه‌های PPC عمده خود به‌کار می برند.

موارد دیگری نیز وجود دارند که از این ابزار می‌توان برای آنها استفاده کرد:

1.  تحقیق درباره کلمات کلیدی

در سئو عمدتا برای تحقیق درباره کلمات کلید، از تبلیغات در گوگل استفاده می‌شود. کلمه کلیدی پایه بسیار ضروری همه کمپین‌های سئو است. شما می‌توانید با جستجوی کلمات کلیدی ساده و طبیعی در این تحقیقات، موفقیت مداوم تلاش‌های بازاریابی خود را حفظ کنید. زیرا کاربران به دنبال کلمات کلیدی غیر منتظره و عالی نیستند. اگر هدف  بازاریاب به دست آوردن رتبه بالاتر در صفحات نتایج جستجو باشد، باید تمرکز خود را بر روی کلمات کلیدی بگذارد که مخاطبان هدف جستجو می‌کنند. بنابراین، کلمات کلیدی مناسب واقعا مهم‌اند و سئوکار حرفه‌ای می‌تواند از یکی از بسیار ابزارهای تحقیق درباره کلمه کلیدی استفاده کند که البته این ابزارها گاه رایگان‌اند و گاه یا پولی.

سئو و تبلیغات در گوگل با دنیای بزرگ ابزار گوگل

مزیت ابزار تبلیغات در گوگل در این است که در حالی که درباره کلمات کلیدی مناسب برای کمپین شما تحقیق می‌کند، سه پارامتر دیگر را نیز به شما ارائه می دهد که عبارت اند از :

• کیفیت قابل اعتماد گوگل(Quality Score) را نشان می‌دهد
• استفاده از آن آسان است
• عملکرد وسیعی دارد

شما می توانید یا آدرس وب سایت خود را وارد کنید یا کلمات هسته‌ای مربوط به موضوع سایتتان را قرار دهید تا ابزار تحقیقات کلمه کلیدی پیشنهادهای درستی را به شما ارائه دهد.

[برای آشنایی با  کیفیت قابل اعتماد یا  Quality Score مقاله نوین مارکتینگ را  با عنوان

کیفیت امتیاز عبارات در تبلیغات در گوگل یا همان Quality Score چیست؟ بخوانید]

تبلیغات در گوگل به طور خودکار به شما مجموعه‌ای بزرگ از کلمات کلیدی پیشنهادی را نشان می دهد. حال کاری که بازاریاب باید انجام دهد این است که با دقت کلمات کلیدی را بررسی کند، از آنهایی که مرتبط هستند یک فهرست کوتاه تر تهیه کند و حجم جستجوی جهانی آنها را چک کند.

لطفا در اول کار سئو خیلی آرمان‌گرا نباشید

چه کسی نمی‌خواهد کلمه کلیدی‌اش رتبه بالاتری در صفحه اول گوگل داشته باشد؟! ولی اگر از ما می‌شنوید، بهتر است بر روی همان تعداد کلمات کلیدی انتخاب شده تمرکز کنید. بهترین کار برای کمپین‌های بازاریابی آنلاین این است عبارت و کلمات کلیدای را پیدا کنید که می‌توانند بدون تلاش زیاد، بهتر بهینه سازی شوند و البته حجم جستجوی مناسب و معقولی هم داشته باشند.

البته این سخن ما به این معنی نیست که کلمات کم جستجوتر بهترند؛ باید برای سئو و تبلیغات در گوگل آن کلمات کلیدای را پیدا کنید که حداقل میزان رقابت را داشته باشد. برای این منظور، شما باید هر یک از کلمات کلیدی که در فهرست کوتاه خود دارید را در کادر جستجوی Google.com وارد کنید. بهتر است عبارت دقیق را جستجو کنید.

وقتی نتایج نشان داده شد باید توجه کنید که برای هر یک از این عبارات چند نتیجه وجود دارد. با تقسیم کردن “حجم جهانی جستجو” بر “تعداد نتایج وب”، نسبت رقابت کلمه کلیدی به دست می‌آید. به این ترتیب می توانید دست به کار بهینه سازی کلمات کلیدی شوید که نسبت بالاتر دارند و البته  راحت‌ترند.

2.  از نحوۀ عملکرد کلمات کلیدی که انتخاب کرده‌اید اطمینان حاصل کنید

هنگامی که انتخاب کلمات کلیدی تکمیل شد، گام بعدی این است که کلمات کلیدی را بررسی کنید تا ببینید آیا واقعا به خوبی عمل می‌کنند و نرخ انتقال و تبدیل آنها خوب است.

[ اگر می خواهید آخرید مطالب درباره نرخ تبدیل بدانید، مقاله نوین مارکتینگ با عنوان:

چگونه از گوگل ادوردز استفاده کنیم را در این لینک بخوانید]

صرف نظر از تمام زحماتی که تا الان کشیده‌اید و انتخاب کلمات کلیدی انتخاب کرده‌اید، باید حتماً این بررسی را انجام دهید تا از تأثیر کلمات کلید مطمئن شوید.

نمی توانیم انتظار داشته باشید رتبه بالا در گوگل سال‌های بسیار طولانی برای شما حفظ شود و نتایج مفید برای کسب و کارتان به بار آورد. هر چند که ما تلاش فراوانی می‌کنیم تا وب سایت‌مان در بهینه سازی موتور جستجو یا سئو رتبه بالایی بگیرد، اما  چه کنیم با ناامیدی آن زمانی که صدر نتایج جستجو به دست می‌آوریم  اما این موفقیت  چندان دردی از ما دوا نمی کند. بله شما به سرعت و نرخ تبدیل بالای کلمات کلیدی خاص در فضای متغییر آنلاین  بی توجه بوده‌اید .

اینجا نقش بی همتای کمپین تبلیغ در گوگل را باید جدی گرفت.  نیازی به کار سخت نیست و می توانید از بروز مشکلات جلوگیری و در وقت صرفه جویی کنید. کلمات کلیدی مناسب را پیدا می کنید، سطح عملکرد احتمالی آن را می سنجیم و برای بهترین نتیجه بهینه سازی می کنیم.

3.  رسیدن به بهترین CTR  در تبلیغات گوگل

تبلیغات در گوگل نه تنها برای تحقیق درباره  کلمات کلیدی به کار می‌آید، بلکه برای به دست آوردن  بیشترین نرخ کلیک از طریق رتبه بندی نتایج جستجوی در حال پیشرفت نیز کمک شایانی می کند. اگر CTR شما کم باشد، هرگز نمی‌توانید از طریق ترافیک زیاد سایتتان کسب درآمد کنید. دلایل زیادی برای این مشکل وجود دارد، اما عنوان و شرح ناکافی می‌تواند یکی از دلایل ممکن باشد.

در اینجا، تبلیغات در گوگل می‌تواند نقش تعیین کننده‌ای داشته باشد و با همان رتبه بندی‌های موجود، CTR  بهتری  به دست آورید. و اگر در طول کمپین AdWords تبلیغاتی معمولتان، احساس کردید عملکرد و تبدیل آن راضیتان نمی کند، باید عنوان و توضیحات آگهی را آنقدر تغییر دهید تا زمانی که به حداکثر CTR برای کلمات کلیدیتان برسید.

مسلماً برای آن که به مناسب‌ترین و سودآورترین ترکیبِ عنوان و توضیحات برسید، باید برنامه‌ریزی‌های ویژ‌ه‌ای داشته باشید و در این زمینه دست از تلاش برندارید. وقتی به این ترکیب جادویی دست یافتید، فقط کافی است آنها را در قسمت “عنوان و توضیحات” صفحه‌تان کپی و پیست کنید تا CTR جستجوی ارگانیک خود را نیز به حداکثر برسانید.

4.  هدف گذاری جغرافیایی در سئو و تبلیغات در گوگل

یکی از موارد استفادۀ پیشرفته و مؤثر از ابزار تبلیغات در گوگل برای بهینه سازی موتور جستجو، هدف گذاری جغرافیایی است. ترافیکی که به سایت شما می‌آید از نقاط مختلف جغرافیایی است، می توان از Google Analytics استفاده کرد تا وضعیت تبدیل مکان‌‌های مختلف را با هم مقایسه کرد. طی این کار، باید آماده مقابله با اختلاف‌های قابل توجهی که در تبدیل برای کلمات کلیدی مشابه میان کشورها و قاره‌‌‌ها وجود دارد باشید.

این مطالعه تحلیلی از کشورها به شما کمک خواهد کرد بهترین ارزیابی را از وضعیت تبدیل بر اساس جغرافیا داشته باشید. و شما می توانید استراتژی‌‌های خاص برای تمام مدل‌ها آماده کند. به این ترتیب پایه‌ای فراهم می‌شود تا برای کشورهایی که نرخ تبدیل کمی دارند صفحات محلی ایجاد کنید و کلمات کلیدی خاص جغرافیایی را هدف قرار دهید.

نتیجه:

با اطمینان می توان گفت تبلیغات در گوگل یک ابزار واقعا عالی برای تبلیغ کنندگان و همچنین سئوکاران حرفه‌ای است. شمار زیادی از ناشران، نویسندگان محتوا، کارشناسان سئو و متخصصان بازاریابی از این ابزار با ارزش بهره می‌برند.

خلاصه آنچه از ابزار تبلیغات در گوگل می توان گفت این است:

حتی یک کمپین تبلیغات متوسط در گوگل می‌تواند اطلاعات زیادی به شما بدهد

• در پول و زمان و تلاش برای بهینه سازی کلمات صرفه جویی می‌کنید
• نتایج جستجوی خود را ، بهینه سازی می‌کنید
• ترافیک سایتتان را به طرز شگفت انگیزی  افزایش می‌دهید
• رتبه بالاتری در صفحات موتور جستجو به دست می‌آورید
• و در نهایت تعداد جستجوی‌های مشتریان معاملات و فروشتان بیشتر می‌شود.

در این مقاله ما به مرور ابزارهای خودکار موجود در پلتفرم تبلیغات گوگل ، ادوردز پرداخته و چگونگی روند کار این سامانه‌های هوشمند را بررسی کرده‌ایم و روند استفاده‌ی آن برای کاربران تبلیغات کلیکی و مدیران حساب‌های کاربری برای افزایش کارایی را بیان کرده است.

تبلیغات گوگل (گوگل ادوردز سابق) همواره به روزرسانی‌های مختلفی برای محصولاتش داشته است، اما با بهبودهایی که در زمینه‌ یادگیری ماشینی (ML) در حال انجام است، به نظر می‌رسد که هر ماه شاهد ورود امکان خودکار جدیدی باشیم. البته انتظار می‌رود که امکانات دستی بیشتری نیز رونمایی شود.

این امکانات خودکار تبلیغات گوگل بسیار هیجان انگیز هستند، زیرا نتایجی مشابه، با کاری کمتر را فراهم می‌کنند. اما ماشین‌ها کاملا شبیه به متخصصان تبلیغات گوگل نیستند و معمولا بهترین نتایج زمانی حاصل می‌شود که ماشین و انسان همزمان با هم کار می‌کنند.

بنابراین برای کمک به درک بهتر ابزارهای خودکار تبلیغات گوگل، نگاهی کوتاه به بخش‌های خودکار آن خواهیم داشت. بررسی خواهیم کرد که گوگل ادز چه چیزهایی را ارائه می‌کند، سامانه‌های خودکار آن چگونه کار می‌کنند و مدیران حساب‌های کاربری برای افزایش کارایی چه کارهایی می‌توانند انجام دهند.

کارزار‌های تبلیغات گوگل هوشمند برای کسب و کارهای کوچک

همزمان با رونمایی از تغییر نام گوگل ادوردز به گوگل ادز، این شرکت نوعی جدید از کارزار‌های خودکار را برای کسب و کارهای کوچک را در تبلیغات گوگل معرفی کرد که کارزار‌های هوشمند نام دارد. این گونه از کارزار‌ها، فعلا فقط برای امریکا در دسترس است. گوگل ادعا کرده که این ابزار می‌تواند نتایجی بسیار بهتر را به ارمغان بیاورد.

در حال حاضر، این نوع از کارزار به صورت پیشفرض برای تبلیغ کنندگان جدید اعمال می‌شود. کاربران هدف برای این نوع از کارزار در حال حاضر از AdWords Express و Local Service Ads انتخاب شده‌اند و در آینده برای همه‌ی کاربران تبلیغات گوگل در دسترس خواهد بود.

اگر یک کسب و کار کوچک تصمیم به همکاری با یک آژانس بگیرد یا وارد حیطه‌ مدیریت تبلیغات گوگل شود، باز هم می‌تواند از همه‌ی قابلیت‌های سامانه‌ی گوگل ادز استفاده کند. این موضوع به این معنی است که کاربران می‌توانند سطوح مختلف خودکار سازی را انتخاب کرده و درباره‌ی استفاده از یادگیری ماشینی برای حصول نتایج و یا مدیریت دستی برای افزایش سطح کنترل تصمیم گیری کنند.

چه چیزهایی خودکار است؟

علاوه بر هدف گذاری خودکار (در تمامی خواص گوگل) و ارسال دعوت‌نامه‌های هدف محور خودکار، کارزارهای هوشمند به زودی به تبلیغات خودکار مجهز شده و صفحات فرود در کنار تصاویر انتخابی کاربر، بر اساس داده‌های حاصل از ابزارGoogle My Business (GMB) ساخته می‌شوند. این مورد نیز گام دیگری در مدیریت داده‌های ساختار یافته (مثل مدیریت جزییات کسب و کار شما در GMB) است و به مهارتی حیاتی برای پیشرفت در تبلیغات آنلاین تبدیل شده است.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

هزینه‌ها، محل‌های هدف و زبان همچنان بایستی توسط تبلیغ دهنده مدیریت شوند، البته واقعیت این است که این موارد پس از راه اندازی کارزار تغییر خاصی نمی‌کنند، از این رو امکان مدیریت کاربر در این بخش از ابزار بسیار کم است. وعده‌ نتایج عالی ناشی از این گونه کارزارها، نقطه‌ی ورودی آسان به گوگل ادز به شمار رفته و تصور حضور تبلیغ دهندگان در این ابزار برای آشنایی با امکانات آن دور از ذهن نیست. همچنین کاربران امکان استفاده از انواع سنتی‌تر کارزارها، حتی زمانی که کاملا وارد بازاریابی دیجیتال شده‌اند را هم دارند.

کارزار‌های نرم افزاری جهانی

کارزار‌های نرم افزاری جهانی (Universal app campaigns) که در ماه می 2015 رونمایی شد، نوعی از کارزار‌های خودکار تبلیغات در گوگل هستند که به تبلیغ کنندگان برای نصب بیشتر نرم افزارهایشان کمک می‌کند. تا آنجایی که من به خاطر می‌آورم، این کارزارها اولین کارزارهای تماما خودکار در گوگل ادز بوده‌اند. پس از راه‌اندازی آن‌ها، موارد بسیار کمی برای تنظیم وجود دارد. این مورد کمی نامعمول است زیرا در بسیاری از ابزارهای خودکار گوگل، در کنار شیوه‌ی مدیریتی خودکار، امکان تنظیمات دستی هم برای دستیابی به نتایجی مشابه و حتی بهتر را به وجود می‌آورند.

چه چیزهایی خودکار است؟

گوگل پرداخت‌ها، هدف گذاری‌ها، خلاقیت‌ها و کارهایی که برای دستیابی به نتایج حداکثری مورد نیاز است را بر اساس اهداف و بودجه‌ی مشخص شده توسط تبلیغ دهنده را مدیریت می‌کند. این سامانه از داده‌های ساختار یافته حاصل از نرم‌افزارهای منتشر شده توسط تبلیغ دهنده در اندروید و آی‌او‌اس، برای خودکار سازی عناصر خلاقانه استفاده می‌کند.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

برای آغاز یک کارزار‌ نرم افزاری جهانی در تبلیغات گوگل، تبلیغ دهنده میزان بودجه‌ی روزانه، هزینه‌ مورد نیاز نتایج هدف، زبان و مکان مورد نظر را تعیین می‌کند. همچنین گوگل تعداد کمی ایده‌ی تبلیغات متنی و نیز عکس، ویدئو و کدهای HTML5 را برای ایده پردازی اولیه‌ی سامانه‌ی تولید تبلیغ خودکار درخواست می‌کند.

از آنجا که خلاقیت فرآیند از فهرست نرم افزارهای موجود در فروشگاه‌های نرم افزاری حاصل می‌شود، تبلیغ دهندگانی که فهرست‌های خود را بهبود ببخشند، انعکاس این بهینه سازی را در کارزارهای نرم افزاری خود مشاهده می‌کنند. مشابه کارزارهای هوشمند، مدیریت داده‌های ساختار یافته (مثلا مدیریت فهرست نرم افزارها) جزئی حیاتی برای بهینه سازی کارزار است.

برای آن که در این کارزار های تبلیغات در گوگل پیروز باشید حتما نیاز به آنالیز نتایج با گوگل آنالیتیکس دارید در مقاله‌ای با عنوان: کار کردن با گوگل آنالیتیکس برای بهبود بازاریابی محتوا را به خوبی شر داده‌ایم.

کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده

همان‌طور که کارزار‌های هوشمند تغییرات قابل توجهی برای پیشرفت آنلاین کسب و کارهای کوچک ایجاد می‌کند، کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده، امکان تبلیغات و فروش بیشتر را برای خرده فروشان ایجاد می‌کند. این فرمت از تبلیغات عامل بیش از 60 درصد کلیک‌های گوگل برای خرده فروشان است.

ما با خرده فروشان بسیاری همکاری می‌کنیم و واضح است که مدیریت تبلیغات فروش برای ده‌ها هزار محصول کاری واقعا طاقت فرسا است. بنابراین، منطقی است که گوگل در تلاش باشد که با خودکارتر کردن مدیریت تبلیغات گوگل فروش، کار را برای تبلیغ دهندگان راحت‌تر کند.

چه چیزهایی خودکار است؟

این کارزار به صورت خودکار تبلیغات فروش محصول و نیز تبلیغات بازاریابی مجدد را در شبکه‌ی نمایش گوگل منتشر کرده و از داده‌های مربوط به 20 فروش آخر در 45 روز گذشته برای پیش بینی میزان درآمد و دستیابی به حداکثر میزان فروش استفاده می‌کند. تبلیغ دهندگان می‌توانند از امکان بازگشت هزینه‌ی تبلیغات (ROAS) هدف استفاده کنند، در این حالت سامانه به گونه‌ای کار می‌کند که فروش را بر اساس بودجه‌ی داده شده و بازگشت هزینه‌ی تبلیغات هدف، حداکثری کند.

آیا ریمارکتینگ در گوگل را می‌شناسید اگر نه مقاله : بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ گوگل چگونه کار می‌کند؟ را بخوانید.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

گوگل توصیه می‌کند که اگر اهداف ROAS‌ مختلفی دارید، از کارزارهای جداگانه برای دستیابی به آن استفاده کنید. به یاد داشته باشید که حداکثر کردن میزان فروش به معنی حداکثر شدن سود شما نیست. احتمال اینکه حواشی و نکات مربوط به محصولات مختلف مشابه نباشند، زیاد است و به همین دلیل مدیریت ROAS برای اهداف مختلف از طریق کارزارهای مجزا نتایج را بهبود می‌دهد.

همچنین استفاده از بازاریابی مجدد را فراموش نکنید. بر اساس نتایج تحقیقی که آندرس ریفِن در SMX Advanced منتشر کرده است، نتایج حاصل از داده‌های بازاریابی مجدد، اعداد و ارقام بهتر از گذشته نیز می‌شوند. از آنجا که این کارزارهای خودکار می‌توانند داده‌های بازاریابی مجدد را نمایش دهند، بسیار مهم است که به طور دقیق تعداد مشتریان جدیدی که حاصل می‌شوند را در مقایسه با مشتریانی که دوباره خرید کرده‌اند را تجزیه و تحلیل کنید.

مشابه دو نوع کمپین خودکار پیشین، این کارزار نیز برخی از فرصت‌های بهینه سازی مدیریت داده‌های ساختار یافته دارد، در این مورد، گزینه‌ی قابل تنظیم، خوراکِ فروش است.

قیمت گذاری خودکار

گوگل هفت راهبرد قیمت گذاری خودکار دارد که به تبلیغ دهندگان تبلیغات گوگل اهداف تجاری متنوعی با کمترین کار ممکن را ارائه می‌دهد. سه مورد از این راهبردها بر اساس قیمت گذاری هوشمند است. این مکانیزم گوگل از یادگیری ماشینی برای پیش بینی کلیک‌های قابل تبدیل و ارزش تبدیل آن استفاده می‌کند.

نام قیمت گذاری خودکار شاید کمی گمراه کننده باشد، زیرا این مورد در حالی که جنبه‌ مدیریت قیمت را پوشش می‌دهد، اما به طور کامل در قیمت گذاری خودکار عمل نمی‌کند. بر اساس اعلام رسمی گوگل در معرفی این سامانه، اهداف فروش باید با عواملی انتخاب شوند که سامانه‌ی هوشمند در نظر نمی‌گیرد.

در گذر سال‌ها، مدیریت قیمت گذاری گوگل ادز (ادوردز سابق) از سامانه‌ی حداکثر هزینه برای هر کلیک (CPC) به سامانه‌ی هدف محور تکامل یافته است. اهداف مورد می‌تواند مواردی نظیر هزینه‌ی هر عمل (CPA)، ROAS یا رقابت با یک رقیب خاص باشد.

هنوز سامانه هزینه در برابر هر کلیک در جریان است اگر می خواهید این سامانه را خوب بشناسید مقاله : چطور باید از تبلیغات در گوگل Adwords برای کسب و کار خود استفاده کنید را بخوانید

به دلیل اینکه این اهداف، همخوانی مناسبی با اهداف تجاری معمولی دارند، گوگل محاسبات افزوده‌ای که توسط تبلیغ دهندگان به شکل دستی انجام می‌شد را حذف کرده است. اما چون اهداف بر اساس عواملی که توسط گوگل قابل مشاهده نیستند تغییر می‌کنند، سامانه‌های قیمت گذاری بهترین کارایی خود را وقتی نشان می‌دهند که توسط افرادی مدیریت می‌شوند که به وضعیت کسب و کار خود آگاه هستند.

چه چیزهایی خودکار است؟

در مورد راهبردهای قیمت گذاری هوشمند مثل CPA هدف، ROAS هدف و Enhanced CPC، گوگل با بررسی عوامل مؤثر بر مدت زمان فروش نظیر دستگاه‌، مکان، زبان، زمان و غیره، حدود نرخ تبدیل را به صورت خودکار پیش بینی می‌کند. این پیش بینی‌ها اطلاعات لازم برای قیمت گذاری خودکار فروش را تأمین می‌کنند.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

در حالی که گوگل می‌تواند تغییرات نرخ تبدیل و میزان تبدیل را بر اساس عوامل متعددی پیش بینی می‌کند، این نتایج برای گستره‌ی وسیعی از تبلیغ دهندگان قابل کاربرد است، اما همچنان این سامانه قادر به در نظر گرفتن عوامل منحصر بفرد برای هر یک از تبلیغ دهندگان نیست. این موضوع به این معنی است که تبلیغ دهندگان باید از راهبردهای قیمت گذاری خودکار با مدیریت روش‌های تغییر هدف بر پایه‌ی عوامل کسب و کار خود، پشتیبانی و حمایت کنند.

مواردی مثل فروش فوری، پوشش خبری، آب و هوا، اتفاقات روی داده در شبکه‌های اجتماعی و مواردی از این دست بر نرخ تبدیل کسب و کار مؤثر هستند اما ممکن است در یادگیری ماشینی گوگل در نظر گرفته نشوند. بنابراین تبلیغ دهندگانی که از این موارد آگاه هستند باید در مدیریت قیمت گذاری فعال باشند. اما به جای مدیریت امور با تغییر حداکثر قیمت CPC، مدیریت اهداف را باید در نظر بگیرید.

تبلیغات گوگل با سیستم جستجوی پویا

برای تبلیغ دهندگانی که سایت‌های بزرگ دارند یا کسانی که محصولات مختلفی دارند، تبلیغات در جستجوگرها با استفاده از پیشنهادات فعلی آن‌ها چالش برانگیز است. تبلیغات جستجوی پویا (DSA) راهکاری خودکار را ارائه می‌دهد که تبلیغات هدف را به عبارات مربوطه، با استفاده از تبلیغات مرتبط و صفحه‌ی فرود مناسب متصل می‌کند. این ابزار از صفحات فهرست شده در گوگل برای یافتن صفحاتی از تبلیغ دهنده که همخوانی مناسبی با عبارت جستجو شده دارد، استفاده می‌کند.

چه چیزهایی خودکار است؟

تبلیغ کننده می‌تواند از میان همه‌ی صفحات فهرست (ایندکس) شده در گوگل یا مجموعه‌ای خاص از صفحات منتخب، صفحات نمایشی در تبلیغات را انتخاب کند. از این نقطه نظر، گوگل به طور خودکار تبلیغات را هدف قرار داده و تبلیغات دارای عناوین خودکار را نمایش می‌دهد.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

قیمت‌ها در این ابزار نیز به صورت خودکار انتخاب می‌شود اما بر خلاف کارزارهای هدف محوری نظیر کارزارهای هوشمند، کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده و کارزار‌های نرم افزاری جهانی، در این کارزار همچنان می‌توان قیمت‌ها را به صورت دستی وارد کرد. مشابه برخی از انواع کارزارهای خودکار، بهینه سازی به جای گوگل ادز، از طریق داده‌های ساختار یافته انجام می‌شود، در این مورد، وبسایت شما باید بهینه شود.

نتیجه گیری

علاوه بر مواردی که در بالا به آن‌ها اشاره شد، ابزارهای خودکار دیگری در گوگل ادز وجود دارد. افزونه‌های تبلیغ خودکار، تبلیغات چرخان بهینه و حتی نمایش خودکار تبلیغات مربوط به عبارات جستجو، مواردی دیگر از ابزارهای خودکار هستند. این ابزارها به نمایش بهتر و کاراتر تبلیغات شما کمک کرده و میزان کار مورد نیاز شما برای مدیریت یک کارزار موفق را کاهش می‌دهند.

تمامی مواردی که در تبلیغات گوگل به صورت خودکار قابل انجام‌اند، پیشوند یا پسوند «هوشمند (Smart)» دارند؛ مثلاً کارزارهای هوشمند تبلیغات گوگل، قیمت گذاری هوشمند و غیره. این موراد ابزارهای هوشمند قدیمی گوگل نظیر SmartASS که برای اولین بار از یادگیری ماشینی استفاده می‌کردند را برای من یادآوری می‌کند.

در تاریخ 10 جولای، گوگل میزبان برنامه‌ی زنده‌ی بازاریابی گوگل بود، این رویداد سالانه برای معرفی شیوه‌های تبلیغی و تجزیه و تحلیلی جدید محصولات بوده و در آن انواع جدید کارزارهایی که از یادگیری ماشینی در تبلیغات گوگل برای مدیریت آسان بهره می‌برندند معرفی شد.

نوین مارکتینگ همپای دیگر آژانس‌های همکار گوگل در سطح بین المللی این رویداد را در دپارتمان تبلیغات گوگل خود پیگیری کرده است برای اطلعات بیشتر با ما تماس بگیرید.

چگونه می‌توانید با بررسی سایت لینک سازی مورد نظر برای همکاری لینک سازی، به بهترین ارزیابی ممکن دست یابید؟ ما در این مقاله 15 نکته‌ مورد نیاز برای بررسی سایت‌ همکار لینک سازی از جمله نقایص سایت، محتوای کم کیفیت، ترافیک و غیره را معرفی کرده‌ایم.

زمانی که به صورت طبیعی یک لینک ورودی را دریافت می‌کنید، نیازی به بررسی سایت مبدأ و بررسی وضعیت سایت مورد نظر برای همکار ندارید. آن‌ها شما را لینک کرده‌اند و هر زمان که بخواهید می‌توانید سایتشان را بررسی کنید.

اکثر سایت‌هایی که بر افزایش رتبه‌ی خود متمرکز هستند، فقط به لینک‌هایی که به صورت طبیعی به دست می‌آورند بسنده نمی‌کنند؛ بلکه با استفاده از روش‌های لینک سازی به دنبال جذب لینک‌های بیشترند. کارزارهای لینک سازی مانند آنچه که ما به شما پیشنهاد می‌دهیم، با مشاهده و ارزیابی سایت‌هایی که برای جذب لینک با آن‌ها تعامل خواهیم کرد، آغاز می‌شوند. همکاران لینکی گوگل کلیدی برای آغاز یک کارزار لینکی خوب هستند.در این مقاله، روش‌های اولیه‌ی ارزیابی سایت‌ها برای بدل شدن به یک همکار لینکی خوب را تبیین می‌کنم. ما در مقاله‌ای بسیار کامل  تمام روش های لینک سازی مثبت را شرح داده ایم لطفا قبل از مطالعه این مقاله، مقاله: روش‌هایی برای بهبود لینک سازی (link building) را بخوانید.

فهرست سؤالاتی که باید از سایت لینک سازی بپرسید

در ادامه فهرست (چک لیست) سؤالات و ملاک‌هایی که ما برای امتیازدهی به سایت لینک سازی همکار مورد نظر برای لینک سازی به کار می‌بریم، آورده شده است. از آن‌ها به عنوان ابزاری برای شروع کارزار لینکی خود استفاده کنید.

1. آیا این سایت در گوگل فهرست (ایندکس) شده است؟

برای من مهم‌ترین و اصلی‌ترین نشانه‌ی اینکه یک سایت دارای مشکل است، عدم نمایش آن در موتور جستجوی گوگل است. اگر صفحه وبی که شما به دنبال آن هستید در گوگل نمایش داده نمی‌شود، نشانه‌ی خوبی نیست و احتمالاً وضعیت کلی سایت لینکسازی مورد نظر هم خوب نیست. اگر از موتور جستجویی دیگر یا شبکه‌های اجتماعی برای دسترسی به سایت مورد نظر استفاده کرده‌اید، حتماً با جستجوی آن در گوگل، وضعیت سایت را بررسی کنید. اگر در گوگل فهرست نشده است، دیگر مابقی سوالات را مطرح نکنید و از خیر آن بگذرید.

2. آیا اطلاعات ارتباطی در سایت وجود دارد؟

البته که ما نیازی نداریم که بدانیم یک وبلاگ نویس کجا زندگی می‌کند اما اگر هیچ راهی برای ارتباط با وبمستر در سایت وجود ندارد چطور؟ من به شخصه چنین سایتی را به عنوان سایت لینک سازی همکار انتخاب نمی‌کنم. واضح است که آن‌ها نمی‌خواهند با کسی در ارتباط باشند. حتی اگر در سایت فرمی برای ارتباط وجود داشته باشد از نظر من مشکلی وجود ندارد. به دنبال نشانی ایمیل، شماره تلفن و حساب‌های کاربری در شبکه‌های اجتماعی بگردید، این موارد نشان می‌دهد که پشت این سایت، یک وبمستر فعال حضور دارد.

3. آیا محتوای خوبی می‌نویسند؟

نیازی نیست که حتماً نویسنده‌ی معرکه‌ای باشند اما خوب نیست که محتوایی خیلی ضعیف در سایت وجود داشته باشد. اگر می‌خواهید بر روی لینک شما کلیک شود، نوشته‌های آن‌ها باید خوب و گیرا باشد، در غیر این صورت هیچ اتفاقی نخواهد افتاد. سایتی با محتوای ضعیف یعنی فقط این سایت لینک سازی است و نه چیز دیگر و این دسته از سایت‌ها لینک باکیفیت به شما نمی‌دهند.

4. وضعیت ترافیک سایت چطور است؟

ببینید وضعیت سایت پایدار یا رو به رشد است. باید به موقعیت جغرافیایی ترافیک ورودی هدف اهمیت بدهید. از طرفی دیگر باید مطمئن شوید که سایت لینک سازی سبب مشکل و کاهش در ترافیک ورودی مشاهده نمی‌شود و ترافیک آن‌ها از مزارع لینک (Link farms) مشهور و سایر سایت‌های مشابه به دست نیامده است.

5. آیا سایت مورد نظر آزادنه لینک فروشی می‌کند؟

مطمئنم که از دیدن رقم تعداد سایت‌هایی که لینک فروشی می‌کنند شگفت زده می‌شوید، حتی سایت‌هایی که شما فکر می‌کنید بازی فروش هستند هم لینک فروشی می‌کنند. من همواره بررسی می‌کنم که آیا سایت لینک سازی مورد نظرم برنامه‌ی فروش خاصی برای لینک دارد، در صورتی که چنین برنامه‌ای وجود داشته باشد از همکاری با آن‌ها پرهیز می‌کنم.

6. آیا سایت لینک سازی مشکلی دارد؟

من معمولاً مواردی نظیر فروش موارد ممنوعه در سایت‌ها را بررسی می‌کنم. برای مثال، همکاری با سایتی که مواد دارویی ممنوعه می‌فروشد برای یک سایت معمولی در زمینه‌ی دارو اشتباه است، زیرا ممکن است که این همکاری کدها و اطلاعات مشکل داری را به سایت شما تزریق کرده و سایت شما را دچار مشکل کند. البته چنین مشکلاتی همیشه در ظاهر سایت شما اثر نمی‌گذارند بلکه بر وضعیت جستجوی سایت شما اثرگذارند.

7. آیا سایت لینک سازی مورد نظر محتوای بسیاری درباره‌ی قمار، رباخواری، مواد مخدر یا محتوای مستهجن دارد؟

به جز مواردی که شما در حال لینک سازی برای سایتی در همین زمینه‌ها باشید، به شما توصیه می‌کنم که از چنین سایت‌هایی دوری کنید، مگر اینکه همکاری با آن‌ها واقعاً و حقیقتاً قابل توجیه باشد.

8. آیا رتبه‌ی سایت لینک سازی مربوط به نام تجاریش است؟

مواردی وجود دارند که چنین اتفاقی روی نداده است و همه چیز به نظر درست می‌رسد اما به طور کلی، باید سایتی را برای همکاری لینک سازی انتخاب کنید که رتبه‌ی بالا (یک تا پنج) برای نام تجاریش داشته باشد. اگر نام تجاری سایت مورد نظر نامی کاملاً منحصر بفرد است اما در صفحه‌ی نخست نتایج جستجو دیده نمی‌شود، قطعا مشکلی وجود دارد.

9. آیا سایت مورد نظر منبع اصلی است یا از محتوای تکراری (کپی شده) استفاده می‌کند؟

همواره بهترین راهکار این است که منبع اصلی انتشار یک داستان را پیدا کنید و از آن به عنوان سایت لینک سازی استفاده کنید، نه از خبرگزاری‌های کوچک و وبلاگ‌های معمولی که مقاله‌ی اصلی را کپی کرده‌اند. ممکن است که آن‌ها مجاز به انتشار مقاله‌ی اصلی نباشند و بی‌اجازه آن را منتشر کرده باشند، بنابراین بهترین راه این است که منبع اصلی را بیابید و سعی کنید که لینکی در آن سایت به دست آورید.

10. آیا سایت مورد نظر شبیه به سایت‌های فروش و میزبانی لینک است؟

اگر سایت مورد نظرتان مرجعی برای انتشار مقالات مختلف است یا محتوایی بسیار کم با تعداد زیادی کلمه‌ی کلیدی لینک شده را منتشر می‌کند، به احتمال زیاد سایت مناسبی برای همکاری نیست. محتوای سایت را با استفاده از نرم افزارهای بررسی سرقت ادبی بررسی کنید و اگر محتوای سرقتی در آن مشاهده کردید از همکاری با آن پرهیز کنید.

11. آیا سایت مورد نظر لینک‌ها را قابل شناسایی می‌کند؟

اگر لینک‌ها قابل شناسایی نباشند، کاربران از نظر بصری دچار مشکل می‌شوند و همچنین این مورد می‌تواند نشانه‌ خطری برای شما باشد. چرا لینک‌ها را به گونه‌ای قرار می‌دهند که به شکل متنی معمولی است و نه یک لینک؟ این اتفاق معمولا زمانی روی می‌دهد که سایت لینک‌ سازی به دنبال مخفی کردن لینک فروشی خود باشد.

برخی از روش‌های سئو کلاه سیاه کاملا بر این مبنا استوار است بد نیست مقاله سئو کلاه سیاه وب سایت نوین مارکتینگ را در این زمینه بخوانید.

12. آیا مالک سایت مورد نظر به شما ایمیل زده و به شما پیشنهاد لینک داده است؟

من همواره همه‌ی بخش‌های ایمیلم را بررسی می‌کنم تا از عدم ارسال ایمیل فروش لینک مطمئن شوم.

13. آیا همه مطالب دیگر سایت نیز توسط وبلاگ نویس یا کارشناس مهمان نوشته شده است؟

از آنجا که اکثر نوشته‌های مهمان در سایت‌ها به صورت پولی هستند، عبارت «مهمان» کمی گمراه کننده است. با توجه به اینکه شما نمی‌خواهید لینک خود را در سایتی بگذارید که هزاران هزار لینک خریداری شده در آن وجود دارد، همکاری با چنین سایت‌هایی چندان مناسب نیست.

14. آیا کاربران از طریق شبکه‌های اجتماعی به سایت لینک سازی جذب می‌شوند؟

نمی‌گویم که سایت مورد نظر باید صفحه‌ی اینستاگرامی با میلیون‌ها نفر دنبال کننده داشته باشد اما هرچه تعداد کاربران یک سایت بیشتر باشد، تعداد کلیک‌ها روی لینک شما هم بیشتر خواهد بود. به همین علت وضعیت فعالیت سایت در شبکه‌های اجتماعی را بررسی کنید. این مورد نشانه‌ای از این است که آیا آن‌ها به دنبال رشد و افزایش ترافیک و شهرت در زمینه‌ی کاری خود هستند.

15. آخرین مورد… آیا لینک شما به صورت طبیعی با محتوای آن‌ها هم‌خوانی دارد و کلیک می‌خورد؟

در نهایت همین موضوع است که اهمیت دارد. دلیلی وجود ندارد که لینک شما در سایتی وجود داشته باشد که لباس بچه می‌فروشد، اگر محصول شما نرم افزار مرکز داده باشد! دو زمینه‌ی کاری مختلف از طرف یک گروه خاص از کاربران و نیز ربات‌های موتورهای جستجو کلیک نمی‌شوند.

فهرستی که من برای شما تهیه کردم باید برای شروع به شما کمک کند؛ این یک فهرست پایه است، اما می‌تواند براساس زمینه‌ی کاری و نیازهای شما اصلاح شود.

بسیاری از شرکت ها خدمات توسعه محتوا را برای شما در نظر می گیرند بهتر است این 15 سوال را از آنها برای کارزار های لینکسازی بپرسید. ما در دپارتمان بهینه سازی سایت نوین مارکتینگ تمام این موضوعات را برای انتخاب سایت لینک سازی تا حد امکان رعایت می کنیم. برای به دست آوردن بهترین خدمات بهینه سازی سایت با دپارتمان بهینه سازی سایت نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

منبع

من کور بودم و حالا می‌توانم ببینم!  زیرا در  Google Ads ابزارهایی پیدا کردم که تحولی بسیار عظیم در کارم ایجاد کرده.

خب، ممکن است این موضوع به همین بزرگی نباشد اما این شانس وجود دارد که با استفاده از 3 ابزاری که امروز در مورد آن صحبت می‌کنیم می‌توانند کمپین‌های تبلیغ در گوگل (Google Ads) شما را مدیریت کنند و آنرا خیلی آسانتر کند و نتایج را بهبود ببخشد.

اجازه دهید شروع کنیم.

Auction Insights در   Google Ads

در حالی که گوگل با سخاوتمندی تمام تعدادی از ابزار خود را برای کمک به شما برای طراحی و مدیریت کمپین‌ها ارائه می‌کند، وقتی زمان برآورد رقابتتان فرا می‌رسد، ابزار زیادی وجود ندارد و ارزیابی رقابتتان ضروری می‌شود.

ابزار Auction Insights یکی از معدود ابزاری است که در دسترس است و وقتی به طور منظم بررسی و استفاده شود، می‌تواند بسیار به شما در تبلیغاتی که استفاده می‌کنید کمک کند.

اساساً، این ابزار به شما اجازه می‌دهد کمپین‌ها را با همدیگر مقایسه کنید و به شما نشان دهد که در کجا بهتر عمل کرده‌اید. همچنین می‌تواند فرصت‌های جدید و بدون استفاده را برای شما به صورت برجسته نشان دهد.

در این ابزار شش KPI برای مقایسه کمپین ها با یکدیگر بر اساس رقبایتان وجود دارد:

1. Impression Share: یک مقیاس برای مشخص کردن اینکه تبلیغات برند هر چند وقت یکبار در مزایده شما نمایش داده می‌شوند.
2. Average Position: رتبه متوسط آگهی است.
3. Overlap Rate: نشان دهنده این است که آگهی دیگر تبلیغ کنندگان هر چند وقت یکبار یک واکنش در همان مزایده ای که دیگران هم هستند دریافت می‌کند.
4. Position Above Rate: هر چند وقت یکبار آگهی تبلیغ کنندگان در یک مزایده به موقعیت‌های بالاتری از آگهی شما نمایش داده می‌شود، وقتی که هر دو تبلیغ در یک زمان نمایش داده شوند.
5. Top of Page Rate: هر چند وقت یکبار آگهی شما (یا آگهی دیگر تبلیغ دهندگان، بسته به اینکه کدام سطر را نگاه می‌کند) در بالاترین رتبه صفحه نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.
6. Outranking Share: هر چند وقت یکبار آگهی شما رتبه بالاتری در مزایده نسبت به دیگر آگهی تبلیغ کنندگان کسب می‌کند یا اگر آگهی شما در چه زمانی نمایش داده می‌شود وقتی آگهی دیگران نشان داده نمی‌شود.

در ادامه چند روش که بوسیله آنها ابزار Auction Insights می‌تواند به شما آگاهی در خصوص کمپین شما بدهد و به شما کمک کند تا مناطقی که باید بهبود یابند را بشناسید و به شما تصویری از مسیر رقابتی تان را می‌دهد:

• مشخص شدن اینکه رقبایتان ممکن است چه مقدار impression share استفاده می‌کنند. برای مثال، اگر بدانید که impression share شما 50 درصد است و برای یکی از رقبایتان این مقدار برابر 75 درصد است می‌توانید تخمین بزنید که رقیبتان 50 درصد بیشتر از شما از impression share استفاده می‌کند. بله، عوامل دیگری نیز مانند Quality Score, max bids و غیره نیز وجود دارند اما با این اوصاف این KPI می‌تواند مفید باشد.
• دریافت یک بررسی سریع در خصوص اینکه شما چقدر خوب توانسته‌اید کمپین خود را تنظیم کنید. اینکار با نگاه کردن به موقعیت متوسط انجام می‌شود – در اسکرین شات بالا وجود دارد – شما یک موقعیت متوسط 1.2 دریافت می‌کنید که به شما می‌گوید کمپین شما بهتر از بیشتر رقبایتان اجرا می‌شود (pointers-school.co.uk در اینجا رتبه دوم بهترین ها خواهد بود).
• دیدن اینکه بزرگترین رقیب شما کیست. با بررسی overlap rate. برای مثال، به نظر می‌رسد آگهی های سایت energy-kids.co.uk اغلب اوقات بیشتر از سایت ما نمایش داده می‌شود که این موضوع نشانگر این است که این سایت بیشتر از ما در مزایدات شرکت نموده است.
• شناسایی کمپین هایی از رقبا که بهتر از ما هستند. این کار با استفاده از Position Above Rate قابل انجام است. در مثال فوق، تبلیغات سایت pointers-school.co.uk فقط در نیمی از زمان جستجو بالاتر از سایت ما نمایش داده می‌شود.

توجه: ابزار Auction Insights فقط برای کمپین های Google Search Network and Shopping موجود است. برای کمپین های Shopping، این ابزار از 3 مقیاس فقط استفاده می‌کند: Impression Share, Outranking Share, Overlap Rate.

Drafts & Experiments در   Google Ads

شاید این ابزار کم استفاده‌ترین و در عین حال با ارزش‌ترین ابزار در دسترس تبلیغات در گوگل شما باشد و پتانسیل افزایش ROI شما را به طور قابل توجهی دارد.

فقط کافیست به سادگی این ابزار را در Google Ads قرار دهید تا به شما اجازه تست کردن متغیرهای مهمی در تبلیغاتتان مانند موارد زیر را بدهد:

• استراتژی ارائه پیشنهاد
• صفحات فرود
• امکان تطابق کلمات کلیدی
• کپی تبلیغات
• کلمات کلیدی جدید

چرا باید از ابزار Drafts & Experiments استفاده کنیم؟

اگر چه منافع زیادی در تستهای موجود در این ابزار وجود دارد، ولی در اینجا ما به دو عدد از با ارزشترین منافع این ابزار می‌پردازیم:

• شما می‌توانید تستهای جدیدی برای کمپین های ایجاد و اجرا کنید بدون اینکه بر روی عملکرد کمپین های اصلی شما اثری بگذارد.
• شما می‌توانید به آسانی المان های جدید مانند صفحات فرود که ممکن است باعث شکست کمپین شما شوند را با حداقل ریسک و تخصیص درصد کمی از کل ترافیکتان تست کنید.

در اینجا اسکرین شاتی برای بیان قدرت این ابزار وجود دارد.

یک تست برای صفحات فرود جدید نشان می‌دهد که آنها 500 درصد از نرخ تبدیل بالاتری برخوردار هستند و 75 درصد نرخ هزینه به تبدیل کمتری را به همراه دارند. با مقایسه این اطلاعات در طول بازه 6 ماهه و یک تجربه اندک مانند این، هزاران بار شما از دردسر نجات پیدا می‌کنید.

برخی محدودیت های این ابزار که باید به آن توجه کرد عبارتند از:

• فقط در کمپین های Google Search and Display موجود است
• این ابزار نمی‌تواند در کمپین های فروشگاهی، نصب برنامه و یوتیوب استفاده شود
• نمیتوانید از بودجه به اشتراک گذاشته شده استفاده کنید
• تغییراتی که بر روی کمپین اصلی می‌دهید بر روی آزمایشتان اثری نمی‌گذارد
• نمی‌توانید استراتژی ارائه پیشنهادات را خودکارسازی کنید
• نمی‌توانید یک آزمایش در حال اجرا را معلق کنید و فقط می‌توانید آنرا متوقف کنید
• نمی‌توانید آزمایش قبلی که انجام داده اید را مجدد فعال کنید و باید یک آزمایش جدید دوباره تنظیم کنید

آماده شروع هستید؟

خوشبختانه، حالا شما آماده اجرای یک آزمایش هستید اما صبر کنید، موارد دیگری نیز وجود دارد. چند راهنما است که باید به خاطر بسپارید:

• اگر بودجه تان محدود بود، برای جلوگیری از توقف طولانی پیش از مشاهده نتایج آماری ایده خوبی است که ترافیک را نصف کنید تا اینکه سهم کمتری را به آزمایش اختصاص دهید.
• ابتدا با آزمایش کردن مهمترین المان ها شروع کنید – صفحات فرود و استراتژی ارائه پیشنهاد (در بیش از دو کمپین متفاوت) معمولاً انتخاب خوبی برای بیشتر کمپین های کوچک تا متوسط هستند.
• هر کمپین فقط باید بر روی تست کردن یک متغیر در یک زمان تمرکز کند – دقیقاً برای آزمایش کردن چندین مورد طراحی نشده است.
• اگر KPI هدفتان چیزی به غیر از نرخ تبدیل است پیش از شروع کمپین آنرا مشخص کنید.

مقاله مرتبط: 10 ترفند برای به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز

Google Ads Scripts

به عنوان آخرین ابزار، ما ابزار دیگری را داریم که می‌تواند به طور جدی حجم کاری شما را بکاهد اما اغلب به عنوان اسکریپت شناخته می‌شود.

به سادگی اسکریپت را قرار دهید و کدهای جاوا اسکریپت برای کنترل یا خودکارسازی برخی جنبه های کمپین خود طراحی کنید. شما فقط نیاز به دانش ابتدایی کدنویسی جاوا اسکریپت دارید تا بتوانید از پس این کار برآیید و زمانیکه اولین اسکریپت خود را پیاده سای کردید، یک اسکریپت جدید را به کمپین به آسانی اضافه خواهید کرد.

در ادامه به برخی از موارد رایجی که از این ابزار استفاده می‌شود اشاره شده است:

• تکمیل آسان یکباره فعالیتهای زمانبر مانند تغییر نام کمپین ها در همه اکانت های شما یا بروزرسانی پیشنهادها در همه کلمات کلیدی شما.
• صرفه جویی در زمان کپی کردن – به آسانی می‌توانید داده خروجی را از اکانت Google Ads به Google Sheets یا Excel Spreadsheets کپی کنید.
• ایجاد پیغام های اعلان مهم مانند چک کردن روزانه کارکردن صفحات فرود یا اطلاع از تداخل کلمات کلیدی. (به عنوان مثال برخی کلمات کلیدی منفی از نمایش تبلیغات مهم جلوگیری می‌کنند.)
• خودکارسازی فعالیت ها – می‌خواهید هر زمان که بودجه تان کاهش یافت کمپین ها معلق گردند تا مجدد بودجه تان به مقدار مناسبی برسد؟ مشکلی نیست با این ابزار امکان خودکارسازی این فرآیند وجود دارد.

برای این که یک کمپین موفق گوگل ادوردز داشته باشید با دپارتمان تبلیغات در گوگل نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

آیا تا به حال شده که با  طراحان گرافیک بحث کنید و آن‌ها به شما وعده یک طراحی فوق العاده  برای طراحی سایت بدهند اما در نهایت یک افتضاح بزرگ برای شما به بار بیاورند؟

حتی اگر شما یک متخصص نباشید باز هم می‌توانید فرق بین بد و خوب را تشخیص دهید. همچنین می‌توانید خوب تشخیص دهید که چه وقت مورد سواستفاده قرار گرفته‌اید.

زمانی که انتظار داشتید وبسایتتان، در فضای آنلاین، شما را به موفقیت برساند اما در نهایت چیزی که به دست آورده‌اید حتی ارزش پیکسل‌های مورد استفاده برای نمایشش را نداشته است. بدتر از همه این است که باید از اول شروع کنید در حالی که ماه‌ها از زمان و مقدار زیادی از سرمایه خود را از دست داده‌اید و به اعتبار کاری خود لطمه زده‌اید و کلی هم دردسر به خاطر آن تحمل کرده‌اید و در این شرایط باید همه چیز را از ابتدا شروع کنید.

این وضعیت در واقع به وحشتناکی یک کابوس است که دوست نداریم دوباره برایمان تکرار شود در ادامه تعدادی از رازهایی که طراحان گرافیک وبسایت‌ها به شما نمی‌گویند را برای‌تان بازگو می‌کنیم. رازهایی که دانستن آنها باعث صرفه جویی در هزینه و زمان شما می‌شود.

راز شماره 1: زیبایی همیشه به کار نمی‌آید

شما دوست دارید که وبسایتتان عالی به نظر برسد و جلوه‌های بصری زیبا برای بیننده ایجاد نماید اما ظاهر زیبا همیشه فروش بالا برای شما به همراه ندارد. در حالی‌ که راهنمایی کاربران ممکن است بتواند این‌کار را انجام دهد.

وبسایت شما باید کار یک راهنما را انجام دهد و تجارت شما را به بازدید کنندگان بشناساند و به آنها خوش‌آمدگویی کند و قسمت‌های مختلف را به آنها معرفی کرده و تمامی موارد مورد علاقه آنها را قبل از این‌که سایت را ترک کنند، به آنها ارائه دهد. درست مانند یک راهنما، وبسایت باید بتواند راهنمایی درست برای رساندن بازدیدکنندگان به نقطه مورد علاقه‌شان و همچنین جایی که شما علاقه دارید بروند را ارائه دهد.

آیا بد است که وبسایت زیبایی داشته باشید؟

نه من ابدا چنین ادعایی نکردم. اگر شما بتوانید وب سایتی داشته باشید که هم زیبا باشد و هم نتایج مطلوب را به دست آورد بسیار عالی است، اما اگر شما مجبور شوید بین این دو یکی را برگزینید، بهتر است که به دنبال نتایج مطلوب باشید. بردن جوایز در زمینه طراحی خیلی خوب است ولی با آنها نمی‌توان صورتحساب‌ها را پرداخت کرد و این مشکلی است که طراحان گرافیک آن را حل نمی‌کنند.

راز شماره 2: شما به بازطراحی نیازی ندارید

فرض کنید که در موقعیتی قرار گرفته‌اید که بخواهید برای جنس مخالف جذاب‌تر به نظر برسید. در این حال اگر از یک آرایشگر کمک بخواهید یک مدل موی جدید را پیشنهاد می‌کند و پیشنهاد یک گریمور یک قیافه جدید است و اگر از مربی موفقیت سوال کنید… خودتان باقی ماجرا را می‌دانید. بنابراین اگر از طراحان گرافیک  بخواهید سایت شما را ارتقا دهند چه اتفاقی می‌افتد؟ دقیقا درست فکر کرده‌اید. یک طراحی جدید انتظاری شما را می‌کشد.

به خاطر داشته باشید که طراحی سایت شما بخشی از  تصویری بزرگ‌تر است. اگر پیام شما اشتباه باشد یا به یک بازبینی کپی رایت نیاز داشته باشد چه؟ اگر برند تجاری شما در مسیر اشتباهی قدم بردارد چه؟ یا اگر استراتژی تجاری شما نقطه ضعف‌هایی داشته باشد چه. یا اگر مشکلاتی در ارتباط با تولیدات و سرویس‌های خود داشته باشید؟

در این شرایط نمی‌توانید از پس هزینه مشاوره با 12 متخصص برآید چون بعد از آن نیاز دارید تمام اجزای تجارت خود را بازبینی نمایید. به جای آن از یک مشاور ارشد کمک بخواهید که زمینه‌های مختلفی از وبسایت شما را بررسی کرده و نقاط مشکل دار را مشخص نمایند.

این دسته از متخصصان تمامی مراحل اجرا را می‌شناسند و می‌دانند هر یک از آنها چطور کار می‌کنند و چه نقشی در معادله کلی بازی دارند. در این شرایط ممکن است بدانید طراحان گرافیک سایت شما هیچ نقصی ندارند و برای مثال تنها با تغییر روش بازاریابی مشکل شما حل می‌شود. به همین راحتی!

راز شماره 3: لازم نیست هزینه زیادی کنید

طراحان گرافیک و دیگر ارگان‌های خدمات رسان به سایت شما همیشه  می‌گویند شما متناسب با هزینه‌ای که پرداخت می‌‌کنید خدمات به دست می‌آورید. گاهی هم این مطلب درست است، اما قطعا درست نیست که شما تمام پس‌انداز زندگی خود را برای طراحان گرافیک سایت خود در ازای طرحی خوب هزینه کنید. طراحان گرافیک زیادی وجود دارند که ممکن است بخواهند از غفلت شما استفاده کرده و به نفع خود هزینه‌های زیادی را به شما تحمیل کنند.

برای این کار ممکن است سعی کنند شما را با اصطلاحات فنی و برنامه نویسی عجیب و غریب گول بزنند. در این شرایط تسلیم نشوید و محدوده بودجه خود را مشخص کرده و طراحانی بیابید که بتوانند با همین بودجه برای شما کار کنند و بتوانند با سبکی که شما برای سایت تجاری خود مدنظر دارید کنار بیایند.

سایت‌های مشابه را ببینید و طراحان گرافیک آنها را پیدا کنید. نظرات افراد را راجع به طراحی آنها بخوانید به این ترتیب می‌توانید در وقت و هزینه خود صرفه جویی نمایید.

راز شماره 4: نگهداری از وبسایت هزینه بالایی ندارد

بسیاری از صاحبان سایت‌ها در این مورد سرشان کلاه می‌رود. به دلیل اینکه در طراحی گرافیک و توسعه سایت معمولا یکبار برای همیشه هزینه می‌شود بعضی طراحان گرافیک به شکلی غیر اخلاقی سعی دارند به روش‌های مختلف هر ماه هزینه‌هایی را به مشتریان تحمیل کنند.

هزینه‌های زیادی مثلا برای سرویس میزبانی وب که معمولا غیرضروری است. در حالی که شما این روزها حداکثر نیازمند پرداخت 5 دلار در ماه برای این کارید. پس چرا هزینه بیشتری پرداخت کنید؟ یا مثلا هزینه نگهداری برای انجام بروزرسانی‌هایی که هر از گاهی انجام می‌شود.

وقتی افرادی هزینه زیادی برای نگهداری سایت از شما طلب می‌کنند از آنها بخواهید که بابت چه مواردی این هزینه‌ها را طلب می‌کنند و با انجام یک جستجو در گوگل می‌توانید بفهمید که سرویس‌های ارائه شده آنها چقدر ساده و کم هزینه است. به هر حال اگر تمایلی ندارید خودتان نگهداری از سایتتان را بر عهده بگیرید آن را به کسی بسپارید که برای انجام کارهای ساده و پیش پا افتاده شما را متحمل هزینه‌های کلان نکنند.

راز شماره 5: نیازی نیست که کاملا منحصر به فرد باشید

درست است که این روزها برای موفق بودن باید متمایز بود متفاوت به نظر رسید. اما مشکل از جایی شروع می‌شود که بعضی طراحان گرافیک در این کار بسیار زیاده روی می‌کنند و سایتی آنچنان متمایز برای شما طراحی می‌کنند که تمام قواعد جاری را به شکل ناخوشایندی زیر پا می‌گذارد و سایت عجیب و غریب شما تبدیل به تجربه گیج کننده‌ای برای بازدید کنندگان می‌شود.

طراحان گرافیک سایت باید سایت را به گونه‌ای طراحی کنند که با قواعد و استانداردهای کاربردی وب هم‌خوانی داشته باشد زیرا این قواعد چگونگی گشت و گذار ساده و سریع در سایت را مشخص می‌کنند. در صورت تخطی از این قواعد بازدیدکنندگان را گیج خواهید کرد. برای مثال همه کاربران می‌دانند که بخش RSS و یا درخواست ارسال ایمیل در قسمت بالا و راست سایت، لوگوها معمولا در بالا و سمت چپ و نوارهای گشت و گذار زیر قسمت‌های header سایت، قرار می‌گیرند.

اگر از پایبندی به این قواعد اجتناب کنید، تجربه راه رفتن در یک دنیای بیگانه را برای بازدیدکنندگان رقم خواهید زد که در آن هیچ چیز سر جای خودش نیست و یا سمت و سوی درستی نداشته و گیج کننده است. در نهایت چه اتفاقی می‌افتد؟ بازدیدکنندگان سایت آن را ترک می‌کنند و سایت شما به دلیل منحصر به فرد بودن مهجور و ناکارآمد می‌شود.

راز شماره 6: برندسازی مهارتی ویژه است و همه طراحان گرافیک این مهارت را ندارند

همه طراحان گرافیک دارای مهارت ایجاد هویت‌های برندگونه نیستند. ممکن است طراحان گرافیک ماهری باشند و بتوانند هویت برند شما را انعکاس دهند اما اگر اطلاعات حیاتی به صورت کامل به آنها منتقل نشده باشد آنها فرضیات خود را به کار خواهند گرفت.

مثلا اینکه بازار هدف شما چیست و چه چیزی برای مشتریان شما جذاب به نظر می‌رسد و یا اینکه ارزش‌های تجاری و پیام‌های بازاریابی شما چیست. آن‌ها فرضیاتی راجع به این مفهوم و همچنین شخصیت مشتریانی که با شما کار می‌کنند و یا از شما خرید می‌کند خواهد داشت.

به همین دلیل بهتر است قبل از سپردن کار به یک طراح سایت با یک کارشناس برندسازی مشورت کنید که بتواند هویت برندی شما را تعریف و به طراحان گرافیک شما منتقل نماید و یا از ابتدا با طراحان گرافیکی وارد کارشوید که آشنا به برندسازی باشند و بتوانند سایتی طراحی کنند که بتواند هویت برندی شما را منتقل نماید. در غیر این موارد شما افراد نامناسبی را به کار گرفته‌اید و پول خود را به هدر داده‌اید.

راز شماره 7: طراحی فقط فتوشاپ نیست به روانشناسی هم نیاز دارد

طراحی سایت خوب، فقط داشتن یک طراحی با ظاهر زیبا با محتویات مجذوب کننده نیست. راز اصلی در روانشناسی و رفتارشناسی کاربران است.

طراحان گرافیک خوب باید روانشناسی رنگ‌ها را بداند و ارتباطی را که افراد با سایه روشن‌ها و تن رنگ‌ها برقرار می‌کنند بشناسد. باید بداند چه تصاویری برای افراد جذاب است و چه دسته افرادی مجذوب این تصاویر می‌شوند و چه چیزهایی بیشتر توجه آنها را جلب می‌کند. باید به خوبی بداند که در ذهن افراد وقتی که از سایت‌ها و از جمله سایت شما بازدید می‌کنند چه می‌گذرد؟

باید تصمیم بگیرد که منحنی‌های صاف بهتر هستند یا دایره‌های متحدالمرکز یا رنگ آبی IBM یا قرمز تیره؟ چه چیزهایی افرادی را به سمت راست و چه چیزی به سمت چپ متمایل می‌کند؟ یا اینکه سایت کاربران را در چه وضعیت احساسی قرار می‌دهد. اینکه آیا طراحی باید مدرن و ساده ، رنگارنگ و شلوغ و یا ساده و آرامبخش باشد؟

طراحان گرافیک خوب همه این موارد و بسیاری چیزهای دیگر را می‌دانند. آنها به خوبی واقف‌اند که باید بتوانند روی وضعیت روانی ذهن بازدید کنندگان و تصویر دریافتی آنها از تجارت شما، اثر بگذارند. هر چقدر که بیشتر بتوانند راجع به رفتار افراد و چگونگی عملکرد و واکنش آنها نسبت به المان‌های مختلف بدانند، بهتر می‌توانند استراتژی‌های موثر در سایت شما پیاده سازی نمایند. طراحی را اجرا کنند که توجه‌ها را جلب نموده و آن‌ها را علاقمند نماید و در نهایت منجر به افزایش فروش ما شود.